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基本信息

书名:引朋友圈——手把手教小白做微商

定价：45.(咨询特价)

作者:李雷霆

出版社：电子工业出版社

出版日期：2016-(咨询特价)

ISBN(咨询特价)

页码：224

版次：1

装帧：平装

开本：128开

商品重量：

编辑推荐

很多人因为微商遇见了更好的自己。本书旨在让想做微商的人看清微商的门道，走出自己的微商之路。全书分为7章。第1章让我们了解什么是微商，它有哪些模尸如何开始做；第2~5章是全书的精华所在，从产品选择、朋友圈运营、推广转化、服务构建这4大方向解剖微商精细化运营的全部流程；第6章介绍了小企业做微商该怎么办；第7章从用户需求的角度阐述了微商的发展趋势。

目录

第1章　微商入门：怎么成为微商 1

1 1　什么是微商3

1 2　微商的营销模式―直复营销 5

1 3　微商赢利的秘密与被骂的原因6

1 赢利的秘密6

2 被骂的两大主要原因9

1 4　六大微商平台运营模式解析11

1 多层级代理12

2 平台代理13

3 微商城平台18

4 公众号平台20

5 ：真正能够长久的微商模式21

1 5　上手做微商，只需五步23

1 6　当下微商竞争激烈，该怎么做才好25

1 微商难做的原因26

2 解决之道26

1 7　微商五条与微商倡议书29

第2章　产品选择八大原则 31

2 1　原则一：复购率高33

2 2　原则二：价格适中36

2 3　原则三：正品保障38

1 质量保证38

2 服务保证39

3 降低风险40

2 4　原则四：追求利润41

2 5　原则五：对客户有价值43

1 产品本身的价值44

2 产品的附加价值44

2 6　原则六：品牌影响力46

2 7　原则七：竞争对手48

2 8　原则八：自己喜欢49

第3章　精准好友圈运营的四大计谋51

3 1　好友的两大分类53

1 精准好友54

2 不精准的好友56

3 2　加好友的三个注意事项57

1 传播的广度58

2 传播的方式59

3 加好友的效率61

3 3　计：运营空间和朋友圈 62

1 开放你的日志阅读的权限 63

2 认证你的空间64

3 内容的精准定位64

4 经常更新说说与朋友圈67

5 相册68

6 签名68

7 广告链接69

8 评论和点赞70

3 4 第二计：搜索引擎优化71

1 软文71

2 百度文库74

3 百度经验75

4 百度知道77

5 论坛文章78

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3 5　第三计：短视频80

3 6　第四计：自媒体平台83

1 寻找创新渠道83

2 不同渠道用不同内容84

3 借势85

4 活动获免费85

3 7　不精准加好友86

第4章　推广转化必须学的思维 91

4 1 人性思维，让社会化营销持续破93

1 好奇，引起注意94

2 贪婪，提升欲望97

3 恐惧，害怕失去101

4 虚荣，促进分享103

4 2　社交思维，用“互动”打动潜在客户 105

1 传播106

2 增加信任109

3 互动的方式110

4 3　痛点思维，发布精准动态114

4 4　款思维，微商也要单品突破117

1 款思维包括什么118

2 从理性角度来说119

3 从感性角度来说120

4 5　换位思维，找出成交的秘密121

1 顾客购买产品时的关注点121

2 顾客的分类123

3 如何让顾客选择你124

4 如何提升顾客对产品的信任124

4 6　精细化思维，解剖成交额和利润126

1 成交额128

2 利润131

4 7 自传播思维，四两拨千斤的传播效果132

1 目标群体的心理期望133

2 传播的内容134

3 传播平台136

4 8　总结，微商销售技巧和话术139

1 引发顾客的兴趣139

2 提升顾客的信任141

3 推荐产品143

4 使用催单技巧144

5 后续144

第5章　服务体系的构建 147

5 1　对产品本身有问题的顾客如何服务149

5 2　老顾客的服务151

1 老顾客回购151

2 老顾客转介绍152

3 老顾客转代理153

5 3　搭建个人服务体系154

1 服务承诺155

2 服务策略156

3 服务规范159

4 服务流程162

5 投诉处理162

6 客户管理163

第6章　企业微商怎么玩 167

6 1　平台本身比较牛，代理只要做推广就行了169

6 2　产品本身比较牛，代理要有一定的销售技巧170

6 3　代理本身比较牛，如代理是网红类的172

6 4　新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办175

6 5　企业微商公众号运营流程176

1 选择公众号类型177

2 了解公众号的功能178

3 利用客服机器人180

4 对所有用户进行分组183

5 建立企业群183

6 学会数据分析184

7 善用工具管理内容189

8 制作推广计划192

第7章　通过用户需求点来看微商趋势195

7 1　代表性大咖对于微商趋势的观点196

7 2　微商能够满足顾客怎样的需求198

7 3　微商到底怎么做201

1 高价标品201

2 功效型或差异化产品202

3 低价标品204

内容介绍

很多人因为微商遇见了更好的自己。本书旨在让想做微商的人看清微商的门道，走出自己的微商之路。

作者介绍

李雷霆：9年销售经验，做过3年B2B，运营过3年，转型微商又3年，目前是某品牌微商总代理，至今以和培训为主。有幸见证了微商从发期到调整期，一直到走上规范期的整个过程。喜欢写作、喜欢分享，发表过几十篇电商及微商类的文章，被多家媒体转发，在派代网、创业邦、百度百家、亿邦动力、i黑马网、艾瑞网等电商网站都留下了干货足迹。关于微商的一切问题，可以免费咨询作者/。