【全3册】阿里巴#巴实战运营14招玩转诚信通+2：诚信通热卖技巧+淘宝天猫店铺运营实战网店运营教程电子商务运营实务市场营销策划

【全3册】阿里巴#巴实战运营+阿里巴#巴实战运营2：诚信通热卖技巧+店铺运营实战
	定价	(咨询特价)
	ISBN编码	23

阿里巴#巴实战运营
	定价	(咨询特价)
	出版社	企业管理出版社
	出版时间	(咨询特价)年07月
	开本	16开
	作者	聂志新
	页数
	ISBN编码	23

内容介绍

 本书通过产品定位、*排名因素、数据分析，以及标题优化等一系列内容，给大家分享如何做好*，较系统、较真实地给大家完#美剖析*，更全面、更细化地帮助大家快速在*上赚钱！相信大家可以在这里学到所有的操盘技巧，360度无死角了解并懂得如何操作好*！此书的问世对大伙来说是一个利好消息！

作者简介

聂嵘海(原名：聂志新）

卖点营销创始人

潘石屹SOHO上海VIP会员

60%正式学员单次业绩过百万

广东揭阳陈市长钦点引进电商草根

阿里巴#巴签约讲师兼导师团导师

腾讯公司特聘顾问

慧聪公司特聘讲师

中国邮政特聘讲师

中国国际电子商务中心高#级讲师

共创业商学院院长

悍蒙电商学院院长

温州商盟企业协会荣誉会长兼金#牌讲师

中国生产力学会、中国策划专家网专家委员

首届“电商好讲师”获奖讲师

上海悍蒙服饰、深圳雅尚祥总经理

被誉为“成交小诸葛”“电商魔法师””微商黑马“

曾服务过：腾讯、阿里巴#巴、无咎集团、中国邮政、法国诺诗琪、时代光华、传统快消品公司、净水机公司、工业品公司等数十家企业。同时也是数十家企业营销顾问和电商顾问，在业界有良好的口碑，学员受众面达数万人。

856

目录

第#一章 店铺及产品GPS无敌定位系统 17

一、产品的发展与差异化 18

（一）产品的4展时期 18

（二）好产品的标准 19

（三）产品的十个设计原则 19

（四）怎样和其他商家不一样 19

二、客户与竞争对手 21

（一）好客户与差客户的区别 21

（二）客户凭什么买你的 22

（三）怎么区分谁是你的客户 22

（四）制造你和竞争对手的差异化 23

三、自我产品1688市场定位技巧 26

（一）为什么要定位？ 27

（二）1688市场定位入口 27

（三）1688市场定位秘籍 30

（四）布局谋略 37

第二章 排名因素抄底大揭秘 42

一、产品搜索排序规则介绍 42

（一）相关性 42

（二）交易因素 44

（三）信息质量 48

（四）公司因素 49

（五）点击转化率 50

（六）服务质量 51

（七）个性化 51

（八）反作弊 51

（九）其他因素 51

二、公司搜索排序规则和优化建议 52

三、阿里巴#巴中国站搜索反作弊规则介绍 52

（一）虚假交易 53

（二）重复铺货 53

（三）标题堆砌 54

（四）类目放错 56

（五）虚假价格 57

（六）标题属性不一致 58

（七）图片不合格 59

第三章 阿里巴#巴店铺诊断 61

一、店铺及产品定位明确 62

二、产品信息数量 62

三、在线接待能力 62

四、我们的脸：店招 64

五、轮播图 64

六、网站布局 64

七、标题SEO 65

八、产品分类 66

九、产品主图 67

十、是否使用五星#级产品信息模板 68

十一、产品的属性是否完整 76

十二、是否参加了阿里巴#巴的活动 77

十三、产品详情页 78

十四、关联营销 79

十五、客服及培训 80

第四章 店铺装修乾坤大挪移 80

一、做好阿里巴#巴店招核心点 81

（一）确定好店铺整体的风格 81

（二）装修大方向 81

二、专业店铺的核心因素 82

三、专业的旺铺店招进入渠道 82

（一）输入自己的用户名和密码 82

（二）免费模板的应用与管理 84

（三）自定义店招设计技巧 85

四、店招打造核心技法 86

（一）店招的四大作用 86

（二）好店招包含的要点 88

（三）店招设计沛技法 88

（四）店招设计注意法则 89

五、无敌轮播图制造公式 90

（一）轮播图概述 90

（二）轮播图设计你犯过的错 93

（三）轮播图的五种类型 94

（四）轮播图的五大必#备要素 96

（五）轮播图卖点提炼宝典 97

六、文案提炼秘笈 102

第五章 推广图与主图六脉神 104

一、推广图设计技巧 104

（一）推广图是什么 104

（二）一张推广图应该包含什么样的特点 106

（三）推广图技法大全 107

二、主图设计捷径 109

（一）主图的意义 109

（二）主图的内容 109

（三）好差主图对比 110

（四）关于主图的制作 113

（五）关于主图沛美观 115

（六）关于主图制作 117

（七）主图制作主要事项 122

第六章 关键词的查找与选择 122

一、关键词的查找 122

（一）站内常用关键词查询方法 122

（二）站外关键词延升工具 128

二、关键词选择 131

（一）关键词细分技巧 131

（二）选择关键词的原则 131

（三）关键词还可以用网民的搜索类型 131

（四）关键词如何定位 132

（五）选择关键词的方法 132

（六）巧用相关搜索 134

（七）查看同行排名靠前或优秀网站的关键词 134

（八）其他B2B关键词设计的4种方法 134

第七章 首页标题SEO尚方宝 136

一、产品标题的构成 136

二、挖掘和确定产品标题中的关键词 137

三、写产品标题的原则 138

四、写产品标题要注意什么 139

五、如何优化产品标题 140

（一）避免使用大量的类似或重复标题 140

（二）标题中不要故意堆砌一些品牌名称或关键词 140

（三）不要使用特殊符号 141

（四）标题中可以添加商品的属性，但是不要故意去模仿其他的商品或者店铺 141

（五）注意过滤 141

六、标题写法技巧 141

第八章 详情页留客吸心大法 142

一、产品详情面制作的主要三个因素 143

（一）图文并茂 143

（二）分段说明 143

（三）要突出特色 143

二、详情页内容分布技巧 143

（一）做一个好的内页规划或是向导 143

（二）关联营销（做好款引流和引导营销） 143

（三）客户#想解决的问题(客户的痛点和需求点） 145

（四）你要的产品我有解决办法 146

（五）产品的独特卖点 147

（六）产品好在什么地方 148

（七）用了的客户都说好（消费者的好评） 148

（八）打消客户的顾虑，用服务说话（包括正品、物流、买家保障） 148

（九）给客户他（她）需要的好处（给客户马上下单的理由） 148

（十）采购了客户还想采购啥？（再次推荐与再次关联） 148

第九章 数据分析决胜必杀技 149

一、阿里指数 149

（一）行业大盘 149

（二）属性细分 149

（三）阿里排行 149

（四）行业大盘 152

（五）属性细分 153

（六）采购商素描 155

二、指数 164

（一）输入自己的产品 165

（二）点击市场趋势 165

（三）地域细分 165

（四）市场细分 166

（五）排行榜——搜索排行、成交排行 166

三、生意参谋 167

（一）店铺#新动态 167

（二）人 168

（三）货 168

（四）钱 170

（五）专题 170

（六）工具 171

第十章 款的选择与打造 173

一、款的重要性 173

二、打造款的准备工作 174

（一）选好款式 174

（二）价格梯队策略 174

（三）店铺能力 174

三、如何选择款？ 175

（一）款的选择 175

（二）四个选款关键词 177

（三）款有三种类型 179

四、打造款的宣传 182

（一）耐心引导 182

（二）多报名一些专场活动 182

（三）店铺轮播图布局 183

（四）店内自媒体营销 183

五、款的成长 184

（一）款初期 184

（二）中期（推广期） 188

（三）后期（清#仓期） 188

第十一章 站内付费推广秘密捷径 188

一、标王 188

（一）标王有三大优势 189

（二）购买标王要做的准备 189

（三）无线与PC标王攻略 190

二、网销宝 194

（一）网销宝的优势 194

（二）网销宝的展现位置 195

（三）网销宝的优点 195

（四）开通网销宝享有的服务和特权 196

（五）网销宝营销设置技巧 196

第十二章 站内营销无敌组合拳 207

一、营销推广的作用 207

二、营销活动及营销工具设计万花筒 208

（一）包邮 208

（二）满减 209

（三）清#仓 210

（四）混批 211

（五）优惠券 212

（六）满就送 214

（七）限时系列（限时包邮、限时折扣） 214

（八）会员体系设置 215

（九）其他营销 221

三、营销推广让销量疯狂 223

（一）营销推广无敌组合拳 223

（二）免费拿样 227

（三）一件代发 230

四、产业带 241

（一）为什么要入驻 241

（二）旺铺尊贵显示 241

（三）专场活动的机会 241

（四）其他优势 241

五、伙拼 242

（一）报名需求 243

（二）报名流程 243

（三）报名时间及技巧 244

六、快订 245

（一）快订交易流程 246

（二）快订成交技巧 247

七、淘工厂 248

（一）工厂交易流程 248

（二）如何线上交易 248

八、商友圈、生意经、专栏 250

九、实力商家 250

（一）作用 251

（二）三种实力商家 251

（三）收费标准 252

（四）入驻步骤 253

（五）专享特权及标志 253

十、闪电批、今日团 253

（一）闪电批 253

（二）日团 254

十一、关联营销 255

（一）关联营销的位置 255

（二）关联营销的三种方式 257

十二、精准营销与询盘管理。 257

（一）精准营销的位置 257

（二）如何应用精准营销 258

第十三章 站外免费黄金引流渠道 262

一、其他B2B推广引流 263

（一）选择此类ping台的办法与技巧 263

（二）如何选择合适的引流B2Bping台 263

二、问答推广 265

三、论坛的推广 266

四、博客推广 267

五、微博推广 269

六、推广 270

七、QQ群或者邮件推广 271

（一）QQ群 271

（二）邮件推广 272

八、图片推广 272

九、SNS营销 273

（一）常见的SNSping台 273

（二）SNS营销的作用 273

（三）SNS怎么做营销推广 274

第十四章 金#牌客服通道密码 275

一、金#牌客服的种种误区 276

二、金#牌客服的定位 276

（一）普通客服 276

（二）成交型客服 277

（三）客服定位的重要性 277

三、客服的沟通技巧 278

（一）巧妙回复客户，建立下一铂让客户黏在你这里，形成附着力 279

（二）学会倾听客户心声，挖掘客户未被满足的需求。 279

（三）学会认同与换位思考，巧妙化解纠纷 281

（四）学会把控客户心理 281

（五）认清客服的几个角色 282

四、客服的必#备销售技巧 282

（一）四颗心：信心、爱心、恒心、耐心 282

（二）五个“胃”（位） 283

阿里巴#巴实战运营2：诚信通热卖技巧
	定价	(咨询特价)
	出版社	天津人民出版社
	出版时间	(咨询特价)年07月
	开本	16开
	作者	聂嵘海
	页数
	ISBN编码	90

内容介绍

这是一部实战运营宝典，是你打开诚信通运营的金钥匙。请准备好手中的“钥匙”，马上为你打开诚信通TOP商家赚钱的密码箱。

本书为大家解决以下几个问题：

第#一，轻松学会定位原理及技巧、电商排名首页规律。

第二，独孤求败的主图设计技巧详情页留客吸心大法。

第三，标题排首页的潜规则。

第四，独树一帜的视觉营销方案。

第五，市面独一无#二的卖点营销。

第六，转化率居高不下的主图套路。

第七，流连忘返的留客详情页术。

第八，据不外传的数据分析技巧。

第九，鲜为人知的款打造心法。

第十，难以拒绝的客服成交绝技。

作者简介

聂嵘海

CCTV2《对话》栏目特邀嘉宾

CCTV7《乡土》栏目特邀嘉宾

多次被电视台及地方台采访

多次被省政#府及多地政#府领导接见

被邀请进人民大会堂及钓鱼台国宾馆分享的自媒体营销人

阿里巴#巴资深讲师兼导师

抖音商业模式变现第#一人

数本畅销书作者

悍蒙电商学院创始人

仁和集团商学院院长

揭阳市政#府特聘创业导师

中国国际电子商务中心特聘高#级讲师

被誉为“新媒体营销魔法师”“企业新媒体营销团队业绩打造第#一人”“财神发动机”

服务客户包括：阿里巴#巴、腾讯、汇源果汁、回力鞋、水井坊、施耐德电气、仁和集团等集团公司

目录

导读 1

第#一章 无敌店铺GPS实战定位 5

一、为什么要做定位 6

二、什么是1688的定位 7

三、定位操作原来就是这么简单 8

第二章 权重与市场大盘数据分析 16

一、权重的细分之道 17

二、市场大盘数据的分析密码 20

第三章 ping台搜索原理及标题的不传之秘 22

一、阿里巴#巴ping台搜索原理：360度无死角剖析 23

二、阿里排名首页的不传之秘 26

三、排名首页的标题所隐藏的规律 27

第四章 首页标题规律剖析 30

一、好标题的秘密 31

二、标题口诀 33

三、标题组合的秘方 36

四、标题这样拆词分词#容易被收录 37

五、切词和分词 41

第五章 不应被忽略的视觉营销 41

一、你为什么选择她 41

二、视觉营销：必须学会的进店布局 48

三、做视觉营销的好处 51

四、大商家都在用的视觉营销沛秘籍 54

第六章 你必须学会的卖点营销 60

一、卖点的使用范围 60

二、生活中的卖点营销 63

三、为什么要做好卖点营销 64

四、文案卖点提炼法则（上） 66

五、文案卖点提炼法则（下） 72

第七章 主图这样做，转化率高一倍 82

一、现阶段下的主图乱象 83

二、做主图的一些标准 84

三、更换主图的注意事项 86

四、让主图在大市场差异化的方法 87

五、如何让主图脱颖而出 91

第八章 客单价高的详情页是这样的 96

一、详情页的重要性 96

二、详情页规划路径和操作方法 97

三、详情页的无敌转化流程 99

第九章 TOP商家站内外营销技巧 109

一、做营销的好处 109

二、这样做站内营销能赚钱 （上） 111

三、这样做站内营销能赚钱 （下） 130

四、这样做站外推广#有效 149

第十章 数据分析必须掌握的技巧 165

一、为什么要做数据分析 165

二、做好数据分析的必修课 166

三、网销宝（数字营销）省钱秘籍 179

第十一章 打造新款的制胜心法 191

一、为什么要应用数据化运营打造款 192

二、款的特性和作用 193

三、款打造维度分析 195

四、款打造流程 203

第十二章 走入心底的客服攻心话术 210

一、客服必须具备的能力 212

二、客服套路话术模板及实战技法 213

总结 221

后记 225

店铺运营实战
	定价	(咨询特价)
	出版社	电子工业出版社
	出版时间	(咨询特价)年01月
	开本	16
	作者	李昕
	页数	196
	ISBN编码	06

内容介绍

《店铺运营实战》分为三个部分。第#一个部分为开店准备，包括第1 章～第3章，介绍货源、商品上下架、主图和详情页设计、标题优化等店铺运营的基础内容。第二个部分为运营推广，包括第4 章～第7 章，介绍自然流量、直通车操作、活动等流量操作与发技巧。第三个部分为总结规划，包括第8 章和第9 章，介绍生意参谋数据化分析、运营规划等店铺运营的思路以及操作思维。

《店铺运营实战》为三位作者的实操经验总结，涉及腊肉、产业带女裤等类目，以及1688 无货源一件代发商品。操作步骤具体、细致，从操作层面一步步引导读者实际操作，读完本书后，新手卖家或者没有运营思路的卖家可以打开思路，系统地操作店铺。

《店铺运营实战》适用于刚进入的新手卖家、有志于在创业的个人、高等学校本专科学生，同时也可供有一定经验的卖家学习借鉴。

作者简介

李昕

湖南工程学院讲师，在站博士后，硕士和博士期间从事计算机算法研究，2013年开始研究运营，2013—2015年主营湖南腊肉产品，2016—2018年从事株洲女裤店铺的运营，有丰富的教学经验，熟悉1688一件代发规则、搜索规则和活动规则等，同时具备丰富的领域授课经验。

目录

第1章 找货源与1688 一件代发——布局、指标、技巧

1.1 好货源是在开店赚钱的基础

1.1.1 商品被消费者认可的本质——价格合适和买家喜爱

1.1.2 为什么有流量而没有转化

1.1.3 影响商品转化率的几个重要因素

1.1.4 我能不能在上做多类目制霸

1.1.5 中小卖家在开店还有机会吗

1.2 怎样寻找机会大的货源

1.2.1 中小卖家怎样找货源

1.2.2 新手卖家选货类目建议

1.2.3 是高价卖还是低价卖

1.2.4 人群标签与ping台标签算法

1.3 学会分析货源是否有款潜质

1.3.1 款货源判断依据

1.3.2 款的种类与引方案

1.3.3 侦测竞争对手款的工具

1.4 货源选择误区

1.4.1 1688 上的商品到底能不能用

1.4.2 能否一味追求高价或者低价

1.4.3 新款多，每天上架新商品

1.4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩

1.4.5 只挑选自己喜欢的

1.5 1688 一件代发技巧

1.5.1 怎样在1688 上找到好的货源

1.5.2 深藏不露的款

1.5.3 关于与1688 商家沟通

1.5.4 关于商品质量、图片和详情页

本章习题

思考题

第2章 商品上架后影响客户购买的因素

2.1 商品上架的相关事项

2.1.1 商品上架操作

2.1.2 商品详情页编辑提要

2.2 商品主图设计

2.2.1 商品主图布局的要点

2.2.2 主图布局误区

2.2.3 拍摄、作图思路

2.2.4 怎样测试图片的好坏

2.3 商品详情页设计

2.3.1 关联销售、优惠券

2.3.2 海报

2.3.3 款式效果与款式细节

2.3.4 放心购物

2.4 商品评论管理

2.4.1 款评论文案设计

2.4.2 评论

本章习题

思考题

第3章 标题优化的详细方案

3.1 正确认识标题

3.2 标题权重

3.3 怎样选择合适的标题词

3.3.1 利用下拉框、直通车下拉框选词

3.3.2 利用查排名网站选词

3.3.3 利用直通车选词

3.3.4 利用插件——店侦探、电商记选词

3.3.5 利用商品编辑页面选词

3.3.6 利用生意参谋自主取词

3.4 好标题的2 个要点

3.4.1 标题和商品的契合度

3.4.2 标题和搜索市场的契合度

3.5 商品标题优化的节点与策略

本章习题

思考题

第4章 自然流量排序原理剖析

4.1 系统搜索原理

4.2 影响输出流量的5 个重要因素

4.3 买家账号的行为输入渠道

4.4 款引周期和所需数据量

4.5 买家账号导致降权因素分析

4.6 客户资源获取

4.7 手淘首页流量剖析

本章习题

思考题

第5章 直通车推广策略

5.1 直通车的原理

5.2 用直通车测款、测图

5.3 选择直通车的关键词

5.4 直通车的关键词分数

5.5 直通车权重的概念

5.6 直通车的出价策略——拖价法

5.7 直通车培养权重的策略

5.8 直通车的人群概念

5.9 直通车的定向推广功能

(咨询特价) 直通车的批量推广功能

(咨询特价) 直通车与自然搜索流量的关系

(咨询特价) 直通车的各种玩法

本章习题

思考题

第6章 客推广方案

6.1 客的定义与特点

6.2 客推广的目的

6.3 客推广的几种模式

6.4 与客合作需要做什么

6.5 新品的客玩法

6.6 客推广的目的和效果

6.7 客的后续维护

6.8 客分享功能

本章习题

思考题

第7章 站内活动

7.1 参加站内活动的目的和意义

7.2 天天特价活动

7.2.1 参加天天特价活动的目的

7.2.2 报名的基本条件

7.2.3 高通过率要点

7.3 淘金币活动

7.4 试用中心与其他无线手淘活动

7.5 淘抢购、聚划#算活动

本章习题

思考题

第8章 利用生意参谋进行数据分析，做稳运营

8.1 生意参谋的关键功能认知

8.2 通过生意参谋掌握商品引节点

8.3 市场行情专业版剖析

本章习题

第9章 中小卖家#终要弄清的运营思路

思考题

附录A 从商业本质分解系统原理