3本 打动人心 电商文案策划与视觉营销+淘宝文案+引品牌卖点 打造品思维 活动宣传 宝贝详情页优化 软文编辑写作技巧教程书籍

打动人心 电商文案策划与视觉营销    59.(咨询特价)

出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2017年12月1日)

平装: 226页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: (咨询特价)

商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm

商品重量: 440 g

《打动人心 电商文案策划与视觉营销》详细介绍了电商视觉营销的设计要素，还深入剖析了电商文案的策划写作技巧和视觉营销技巧，并从人们熟悉的吃、穿、住、行4个领域中精选案例，进行深度文案分析和视觉营销技巧解读，让读者在学习过程中丰富了自己的文案思路，提高了文案创意能力，让读者学会了如何“一句话”打动用户，如何“一幅图”形成购买。 
《打动人心 电商文案策划与视觉营销》结构清晰，案例丰富，实战性强，适合从事电商的专业人士阅读，也可以作为文案营销和电子商务专业院校的教材，供学生和教师阅读参考。 

文案:让买家对你的宝贝欲罢不能    45.(咨询特价)

出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2018年1月1日)

平装: 232页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: (咨询特价)

商品尺寸: 23.2 x 16.8 x 1.2 cm

商品重量: 422 g

本书以讲解文案实操为主，深度剖析文案的常见错误类型、店铺名称取名规则、店铺主页文案的撰写方法，以及宝贝关键词的提取方法、宝贝标题的撰写思路和不同行业文案的侧重点，帮助广大卖家快速熟络文案的撰写方法，让购买者在无形之中更多搜索到店铺/宝贝、浏览店铺、记住店铺，让文案更具辨识度和吸金力。同时，本书还可以帮助卖家通过调整文案的方法，让购买者在浏览店铺的第一时间对店铺目前正在发布的活动了然于胸。本书实用性强，既是新手卖家与文案的入门宝典，又是资深卖家的参考借鉴用书。可以在一定程度上帮助卖家快速认清自身店铺所面临的文案误区，解决常见的关键词不匹配、搜索量小等问题。让卖家在店铺火的新时代环境下，依旧泰然自若、把店铺经营得风生水起。

引品牌卖点    45.(咨询特价)

出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2017年12月1日)

平装: 180页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: (咨询特价)

商品尺寸: 22.6 x 16.8 x 1.2 cm

商品重量: 281 g

新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。

《引品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也就是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了当前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。

《引品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

编辑推荐

如何“一句话”打动用户？ 

简洁、趣味性强、引导消费的文案转化率更高 

如何“一幅图”形成购买？ 

直击消费者痛点，满足消费者需求 

本书通过9大专题内容、30多个专家指导、150多个案例分析、460多张全彩图片 

剖析卖点、痛点、促销、活动、产品五大常见电商文案，抓住用户的痛点、痒点、兴奋点，让每一句电商文案，都是吸金广告。 

详解电商运营中主图、直通车图、广告图的优化方法，提高电商视觉营销效果，制作清晰、有创意、色彩搭配得当的图片。 

详解店铺页面色彩风格选择、个性化构图、店铺模板及文案搭配技巧，打造用户关注度高的电商文案，提高用户的购买度。 

列举食品、服装、家纺、汽车四大行业案例，让读者在实战中进一步解读电商文案写作技巧和电商视觉营销技巧。

作者简介

张国文 

电商实践者，对淘 宝店、移动微店、小店、APP商铺等有着深入的研究和实操，同时对移动电商的各种微营销工具，如、微博、微视、APP等营销也非常熟悉。曾参与编写多部畅销书，如《移动电商：商业分析＋模式案例＋应用实战》《移动物联网：商业模式+案例分析+应用实践》《社群电商：商业模式+案例分析+应用实战》等。

目录

第 1章 你可知电商视觉营销5大文案 

1.1 什么是电商视觉营销 

1.1.1 电商视觉营销的定义 

1.1.2 电商视觉营销的重要性 

1.1.3 电商视觉营销策略 

1.1.4 电商视觉营销与文案的关系 

1.2 电商视觉营销5 大文案 

1.2.1 卖点营销文案 

1.2.2 痛点营销文案 

1.2.3 促销营销文案 

1.2.4 活动营销文案 

1.2.5 产品营销文案 

 

第 2章 视觉营销优化方法 

2.1 关于主图的基本认识 

2.1.1 主图的构图 

2.1.2 主图制作的误区 

2.2 主图优化的9 种方法 

2.2.1 差异化 

2.2.2 对比图 

2.2.3 特殊背景图 

2.2.4 俯角自拍图 

2.2.5 创意情景 

2.2.6 语出惊人图 

2.2.7 带入人物图 

2.2.8 恶搞图 

2.2.9 价格优惠图 

2.3 直通车图的基本认识 

2.3.1 图片要点 

2.3.2 直通车图的位置 

2.3.3 直通车图的注意事项 

2.4 直通车图优化规范 

2.4.1 图片文案 

2.4.2 设计构图 

2.4.3 图片配色 

2.4.4 促销标签 

2.5 广告图优化 

2.5.1 广告图的3 点核心 

2.5.2 广告图的风格 

2.5.3 广告图的误区 

 

第3章 电商该如何制作*秀文案 

3.1 什么是电商文案 

3.1.1 电商文案的定义 

3.1.2 电商文案的重要性 

3.1.3 *秀文案该如何表述 

3.2 *秀文案的3 大基本指标 

3.2.1 跳失率 

3.2.2 转化率 

3.2.3 访问深度 

3.3 *秀文案需要关联销售 

3.3.1 什么守联销售 

3.3.2 关联销售的模型 

3.3.3 关联销售的呈现 

3.3.4 关联销售的检测 

3.3.5 关联销售的常见问题 

 

第4章 剖析消费者痴迷网购的原因和消费者类型 

4.1 消费者为什么要网购 

4.1.1 寻求刺激 

4.1.2 社会需求 

4.1.3 跟上潮流 

4.1.4 角色扮演 

4.1.5 便宜 

4.2 消费者的8 大类型 

4.2.1 革新者：革除旧的，创造新的 

4.2.2 思考者：喜欢思考，善于思考 

4.2.3 信仰者：遵守规范，忠诚度高 

4.2.4 成就者：重视形象，热衷品* 

4.2.5 拼搏者：追逐流行，冲动消费 

4.2.6 体验者：自我表达，追求新奇 

4.2.7 制造者：实用主义，自给自足 

4.2.8 求生者：基本需求，满足生存 

4.3 目标人群分析 

4.3.1 感性消费 

4.3.2 理性消费 

4.3.3 目标人群的需求 

 

第5章 *秀文案是怎样出炉的 

5.1 确定页面色彩风格 

5.1.1 了解色彩定位 

5.1.2 提取配色 

5.1.3 学会铺色 

5.1.4 店铺色彩风格 

5.2 店铺个性化构图 

5.2.1 切割图 

5.2.2 主题轮廓 

5.2.3 视觉动线 

5.2.4 其他构图 

5.3 店铺模块及文案使用 

5.3.1 店铺模块 

5.3.2 文案设置 

 

第6章 一句话、一幅图直达营销核心 

6.1 一句话文案的营销核心 

6.1.1 一句话能打动消费者吗 

6.1.2 一句话如何打动消费者 

6.2 如何提炼“一句话”文案 

6.2.1 做加法 

6.2.2 做减法 

6.2.3 收集素材 

6.2.4 穷举法 

6.2.5 奇思妙想 

6.3 “一幅图”的选择 

6.3.1 图片的呈现方式 

6.3.2 “一幅图”需要促销 

6.3.3 “一幅图”需要卖点 

6.3.4 “一幅图”需要风格 

 

第7章 文案创意写作从首页开始 

7.1 了解首页 

7.1.1 首页的重要性 

7.1.2 首页架构布局的划分 

7.2 首页各模块的视觉文案 

7.2.1 店招 

7.2.2 导航 

7.2.3 分类 

7.2.4 客服 

7.2.5 首焦 

7.2.6 陈列 

7.2.7 首屏 

 

第8章 必不可少的详情页视觉文案 

8.1 详情页文案的3 种类型 

8.1.1 以图片为中心 

8.1.2 以物为中心 

8.1.3 以人为中心 

8.2 详情页文案的人性化设计 

8.2.1 情感营销 

8.2.2 讲故事 

8.2.3 投射心理 

8.3 详情页视觉文案优化 

8.3.1 全面了解详情页 

8.3.2 需要细节展示 

8.3.3 制造紧迫感 

8.3.4 潜意识引导 

8.3.5 实力展示 

8.3.6 注意事项 

8.3.7 打PK 战 

 

第9章 电商视觉营销*秀案例大放送 

9.1 吃--食品 

9.2 穿--服装 

9.3 住--家纺 

9.4 行--汽车

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编辑推荐

很详实：百余条文案技巧大放送，解决实操难点

很有用：80余个实操案例详细分析，让您拿来就用

很深入：递进式分析，扫清实操障碍

很新颖：30余个推广技巧全解析，迎合时代潮流

作者简介

张宇微，笔名:墨语。IT行业观察者、自由撰稿人、自媒体人。长期专注于互联网营销、新媒体营销、营销、内容营销领域。自2009年撰稿至今，已公开发表文章、行业评论数百篇。

目录

第1章 淘 宝常见错误文案类型解析 1

1.1 不知所云型 1

1.1.1 不知所云型文案案例分析 2

1.1.2 不知所云型文案的方法 2

1.2 过于平淡型 4

1.2.1 过于平淡型文案案例分析 4

1.2.2 过于平淡型文案的方法 5

1.3 逻辑混乱型 6

1.3.1 逻辑混乱型文案案例分析 6

1.3.2 逻辑混乱型文案的方法 7

1.4 不具营销力型 8

1.4.1 不具营销力型文案案例分析 8

1.4.2 不具营销力型文案的方法 9

1.5 滥用英文型 10

1.5.1 滥用英文型文案案例分析 10

1.5.2 滥用英文型文案的方法 10

1.6 华丽辞藻堆砌型 12

1.6.1 华丽辞藻堆砌型文案案例分析 12

1.6.2 华丽辞藻堆砌型文案的方法 13

1.7 与产品不搭型 14

1.7.1 与产品不搭型文案案例分析 14

1.7.2 与产品不搭型文案的方法 14

1.8 违反广告法型 15

1.8.1 违反广告法型文案案例分析 16

1.8.2 违反广告法型文案的方法 16

1.9 信息传递障碍型 17

1.9.1 信息传递障碍型文案案例分析 17

1.9.2 信息传递障碍型文案的方法 18

第2章 店铺名称该如何拟定 20

2.1 以物品为导向 20

2.1.1 为什么要以物品为导向取名 21

2.1.2 在以物品为导向取名时该注意的问题 21

2.1.3 案例：以刘经理所卖的多肉植物为例解析为店铺取名 22

2.2 以品牌为导向 23

2.2.1 以品牌为导向取名的优势 23

2.2.2 在以品牌为导向取名时该注意的问题 23

2.2.3 案例：以李经理的美妆店铺为例解析以品牌为导向取名 24

2.3 以动物为导向 25

2.3.1 以动物为导向取名的优势 25

2.3.2 在以动物为导向取名时该注意的问题 26

2.3.3 案例：以安经理的婴幼儿用品店为例解析以动物为

导向取名 27

2.4 以折扣为导向 27

2.4.1 以折扣为导向取名的优势 27

2.4.2 在以折扣为导向取名时该注意的问题 28

2.4.3 案例：以刘经理的女装工厂为例详解以折扣为

导向取名法 28

2.5 以功效为导向 29

2.5.1 以功效为导向取名的优势 29

2.5.2 在以功效为导向取名时该注意的问题 30

2.5.3 案例：以王先生的药酒厂为例详解以功效为导向取名 31

2.6 以销售方法为导向 31

2.6.1 以销售方法为导向取名的优势 32

2.6.2 在以销售方法为导向取名时该注意的问题 32

2.6.3 案例：以王经理的饰品店为例详解以销售方法为

导向取名 33

2.7 以人物为导向 33

2.7.1 以人物为导向取名的优势 34

2.7.2 在以人物为导向取名时该注意的问题 34

2.7.3 案例：以方经理的鲜花店为例详解以人物为

导向取名 35

2.8 以人群特征为导向 35

2.8.1 以人群特征为导向取名的优势 36

2.8.2 在以人群特征为导向取名时该注意的问题 36

2.8.3 案例：以王经理的智能穿戴店为例详解以人群特征为

导向取名 37

第3章 店铺主页文案该如何设计 38

3.1 店铺主页该包含哪些内容 38

3.1.1 淘 宝店铺主页应该包含何种内容 39

3.1.2 在撰写淘 宝店铺主页文案时该注意的问题 40

3.2 店铺头图文案该如何撰写 41

3.2.1 店铺头图文案应该突出什么 41

3.2.2 店铺头图文案在撰写时该注意哪些问题 41

3.3 如何通过店铺主页文案烘托店铺风格 42

3.3.1 为什么要在店铺主页烘托店铺风格 42

3.3.2 我们该如何烘托店铺风格 43

3.4 如何通过店铺主页文案凸显店铺活动 44

3.4.1 将店铺活动在店铺主页进行展示的方法 45

3.4.2 将店铺活动在店铺主页进行展示时该注意的问题 45

3.5 如何通过店铺主页文案突出款商品 46

3.5.1 款商品该如何打造 46

3.5.2 如何通过店铺主页文案突出款商品 47

3.6 如何使购买者迅速通过店铺主页找到想要的商品 47

3.6.1 使购买者迅速通找到想要的商品的方法 48

3.6.2 在具体操作时应该注意的问题 48

3.7 如何使购买者迅速找到店铺方式 49

3.7.1 该如何展示店铺方式 49

3.7.2 展示店铺方式的方法有哪些 50

3.8 如何通过店铺主页文案刺激购买需求 51

3.8.1 通过店铺主页文案刺激购买需求的方式 51

3.8.2 在操作时应该注意的问题有哪些 52

3.9 在装修店铺主页时该注意的其他问题 52

第4章 如何提取关键词 55

4.1 如何利用工具确定关键词 55

4.1.1 利用工具提取关键词的方法有哪些 56

4.1.2 利用工具提取关键词时该注意的问题有哪些 59

4.1.3 案例：以王经理的男装店为例详解关键词的提取方法 59

4.2 关键词该找哪几类 60

4.2.1 该找哪几类关键词 60

4.2.2 在找关键词时该注意哪些问题 61

4.3 如何为找到的关键词进行排列 62

4.3.1 关键词该如何排列 62

4.3.2 在排列关键词时该注意哪些问题 63

4.4 如何将关键词融合在宝贝标题当中 64

4.4.1 将关键词与宝贝标题相融合的方法 64

4.4.2 将关键词与宝贝标题融合时该注意的问题 64

4.4.3 案例：以阮经理经营的茶杯为例详解如何将关键词

植入宝贝标题 65

4.5 如何在植入关键词时突出卖点 65

4.5.1 该怎样在植入关键词时突出卖点 66

4.5.2 在植入关键词时该注意的问题有哪些 66

4.5.3 案例：以王经理的牛仔裤为例详解关键词卖点的植入 67

4.6 如何界定关键词的好坏 67

4.6.1 界定关键词好坏的方法 68

4.6.2 界定关键词好坏时该注意的问题 68

4.7 在植入关键词时其他该注意的问题都有哪些 69

第5章 宝贝标题该如何优化 71

5.1 借势式标题 71

5.1.1 借势式标题该如何撰写 71

5.1.2 在使用借势式标题时该注意的问题 72

5.1.3 案例：以安经理的T恤店为例详解借势式标题 72

5.2 吸睛式标题 73

5.2.1 吸睛式标题的写法有哪些 73

5.2.2 吸睛式标题在撰写时该注意的问题有哪些 74

5.2.3 案例：以刘经理的创意水杯为例详解吸睛式标题的

应用 74

5.3 营销式标题 75

5.3.1 营销式标题该如何写 75

5.3.2 在写营销式标题时该注意的问题 76

5.3.3 案例：以柳经理的坚果店铺为例详解营销式标题的

写法 76

5.4 夸张式标题 77

5.4.1 夸张式标题的撰写方法 77

5.4.2 在撰写夸张式标题时该注意什么 78

5.4.3 案例：以王经理的男士服装店为例详解夸张式标题

的写法 78

5.5 知识式标题 79

5.5.1 知识式标题该如何撰写 79

5.5.2 撰写知识式标题时该注意的问题有哪些 79

5.5.3 案例：以王经理的厨具店为例详解知识式标题的写法 80

5.6 对比式标题 80

5.6.1 对比式标题该如何撰写 80

5.6.2 在撰写对比式标题时该注意的问题 81

5.6.3 案例：以阮经理的衣橱店为例详解对比式标题的写法 81

5.7 情怀式标题 82

5.7.1 情怀式标题该如何撰写 82

5.7.2 在撰写情怀式标题时该注意的问题 82

5.7.3 案例：以李经理的零食店为例详解情怀式标题的写法 83

5.8 疑问式标题 84

5.8.1 疑问式标题都出现在哪里 84

5.8.2 在撰写疑问式标题时该注意哪些方面 84

5.8.3 案例：以王女士的墙纸店为例详解疑问式标题的写法 85

第6章 宝贝卖点该如何撰写 86

6.1 宝贝卖点都应包含什么 86

6.1.1 宝贝卖点的作用是什么 87

6.1.2 宝贝卖点都应该包含哪些内容 87

6.1.3 案例：以王经理的对虾海产店为例详解宝贝卖点

的撰写 87

6.2 在宝贝卖点当中应该突出什么 88

6.2.1 宝贝卖点应该突出什么 88

6.2.2 撰写宝贝卖点时该注意哪些问题 89

6.2.3 案例：以李经理的榨汁机为例详解在宝贝卖点

当中应该突出什么 89

6.3 如何在宝贝卖点中突出感受 90

6.3.1 在宝贝卖点中突出感受的方法 90

6.3.2 突出感受时该注意的问题 90

6.3.3 案例：以方经理的面膜店为例详解如何在宝贝

卖点当中突出感受 91

6.4 如何在宝贝卖点中突出促销政策 91

6.4.1 促销政策该如何突出 92

6.4.2 在突出促销政策时该注意哪些问题 92

6.4.3 案例：以刘经理的体育用品店为例详解如何

在宝贝卖点中突出促销政策 92

6.5 如何在宝贝卖点中突出店铺形象 93

6.5.1 在宝贝卖点中突出店铺形象的方法 93

6.5.2 在突出店铺形象时该注意的问题有哪些 94

6.5.3 案例：以王经理的森系服装店为例详解如何在

卖点中突出店铺形象 94

6.6 如何在宝贝卖点中使购买者更了解产品 95

6.6.1 通过宝贝卖点使购买者更了解产品的方法 95

6.6.2 通过宝贝卖点使购买者更了解产品时该注意哪些问题 96

6.6.3 案例：以李女士的智能家居生活小店为例详解通

过卖点使购买者更了解产品 96

6.7 如何在宝贝卖点中对购买者进行“逼单” 97

6.7.1 在宝贝卖点中对购买者进行“逼单”的方法有哪些 98

6.7.2 在宝贝卖点中对购买者进行“逼单”时该注意哪些

问题 98

6.7.3 案例：以王经理的打火机店为例详解在宝贝卖点中

对购买者进行“逼单” 99

6.8 其他通过宝贝卖点撰写刺激销量的方法 99

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编辑推荐

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作者简介

大圣：玺承商学院讲师，电商品-牌文案全案策划师，类目黑马突围理论di一人。 

咨询师出身，擅长项目方案设计；主导项目组品-牌全案策划，尤其是品-牌内功和品-牌调性建设；曾辅导过20多个行业；成功策划过多个TOP级品-牌。

擅长：文案策划、卖点包装及品-牌定位

目录

前言：企业突围的真相

di一篇 卖点进化论

01 超级卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点

 

di二篇 卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

第三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴

后记