淘宝天猫店铺运营实战 搜索优化、视觉设计、营销推广与款打造 任小龙 著 市场营销 经管、励志 人民邮电出版社

●店铺引流篇
章免费流量：零成本让店铺流量翻番1
1.1、引流必懂的几个词2
1.2免费流量的三大入口3
1.2.1搜索流量入口3
1.2.2类目流量入口4
1.2.3专题流量入口5
1.3、怎么获取免费流量5
1.3.1主营类目优化6
1.3.2店铺类型优化6
1.3.3宝贝属性优化7
1.3.4标题关键词优化8
1.3.5打造新品标签8
1.3.6引导用户收藏10
1.3.7引导用户加购11
1.3.8引导用户好评12
1.3.9参加免费试用13
1.3.10橱窗推荐引流13
1.3.11微淘引流15
1.3.12千牛引流16
1.3.13引流17
1.3.14天天特价引流18
1.3.15阿里邮件引流19
1.3.16淘口令引流19
1.4利用站外渠道引流20
1.4.1利用微博推广网店21
1.4.2利用推广网店21
1.4.3利用站外SEO与UEO结合引流23
1.4.4利用社群营销引流23
1.4.5利用自媒体渠道引流24
1.5店铺引流的两个建议25
1.5.1找到真正适合的流量渠道并维护好25
1.5.2通过内容带来的流量会更有价值26
第2章付费流量：、三大引流工具27
2.1钻石展位：超炫展现，超优产出比28
2.1.1钻石展位的位置和关键词28
2.1.2钻石展位的三大优势分析29
2.1.3钻石展位的收费和竞价29
2.1.4开通钻石展位的操作方法30
2.1.5找到钻石展位的最佳投放时间32
2.1.6如何提升钻石展位的点击率32
2.2直通车：少量投入获得巨大流量34
2.2.1直通车的优势34
2.2.2建立直通车宝贝推广计划34
2.2.3直通车的精准引流技巧36
2.2.4直通车的创意调整方法38
2.2.5直通车的人群定位技巧41
2.2.6直通车标签玩法大揭秘42
2.3客：发挥资源优势，获取佣金44
2.3.1客的优势45
2.3.2注册客和主推商品45
2.3.3客的佣金计算规则47
2.3.4客的四大推广方式48
2.3.5淘客的其他管理技巧50
2.3.6淘客如何找推广商品52
第3章SEO优化：精准流量快速提升排名55
3.1SEO：让店铺更有竞争力56
3.1.1认识SEO56
3.1.2SEO排名要素56
3.1.3SEO优化策略57
3.1.4SEO的常见误区60
3.2SEO常用工具：生意参谋61
3.2.1工具首页数据分析61
3.2.2实时直播数据分析65
3.2.3数据作战室分析67
3.2.4流量纵横分析工具69
3.2.5品类罗盘分析工具75
3.2.6店铺交易分析工具78
3.2.7店铺内容分析工具79
3.3优化SEO：快速找到商品排名突破口83
3.3.1从搜索机制出发优化SEO83
3.3.2从展示机制出发优化SEO84
3.3.3从店铺人气出发优化SEO86
第4章权重提升：“千人千面”的个性化展示88
4.1权重89
4.1.1关键词权重89
4.1.2销量权重89
4.1.3人气分权重90
4.1.4店铺权重91
4.2全方位解读搜索权重模型92
4.2.1层：类目模型和反作弊模型93
4.2.2第2层：文本模型和时间模型95
4.2.3第3层：人气权重模型95
4.2.4第3层：卖家服务模型96
4.2.5第4层：商业规则和价格模型97
4.3有效提高权重的基本方法98
4.3.1利用好各种无线端加权项目98
4.3.2抢占手淘“猜你喜欢”入口100
4.3.3巧用下架时间提高排名权重102
4.3.4提升店铺的DSR动态评分105
4.3.5用“7天螺旋”提高宝贝排名权重105
4.3.6利用科学数据诊断店铺隐形降权107
第5章标题优化：迅速提高商品搜索排名109
5.1标题优化的作用和关键词分类110
5.1.1标题优化的作用和目的110
5.1.2标题关键词的基本分类111
5.2标题的选词和编写方法111
5.2.1标题的选词入口和编写111
5.2.2标题的取舍与注意点114
5.2.3搜索标题结果的排名规律115
5.3标题优化的一些基本方法116
5.3.1优化标题符合展示116
5.3.2优化精准关键词118
5.3.3优化价值关键词119
5.3.4优化类目属性融合词120
5.4标题优化的6个细节121
5.4.1做好新老数据分析121
5.4.2选择主推关键词122
5.4.3学习行业中的成功标题123
5.4.4查看当天排名效果123
5.4.5进行数据对比验证124
5.4.6监控成交的关键词124
5.5无线端选词与标题优化技巧125
5.5.1无线端的选词技巧125
5.5.2无线端的标题优化126
5.6标题的效果诊断分析128
视觉优化篇
第6章主图优化：视觉设计提高网店转化130
6.1主图设计的基本要求131
6.1.1紧抓消费者的需求131
6.1.2主图文案的重点要素132
6.1.3精炼表达商品优势132
6.2主图的素材准备和后期处理132
6.2.1素材搜集途径与主图展示方式132
6.2.2使用美图秀秀处理宝贝图片134
6.2.3使用Photoshop优化宝贝图片135
6.3高点击产品主图设计思路137
6.3.1颜色字体，搭配调和137
6.3.2创意素材，抓突破点138
6.3.3内容全面，重点突出138
6.3.4结构清晰，主次分明139
6.3.5视觉化设计+产品介绍140
(咨询特价)0类热门主图的创作技巧141
6.4.1利益吸引141
6.4.2数字展示141
6.4.3感情渲染142
6.4.4理想描述142
6.4.5对比策略143
6.4.6主动提问144
6.4.7震惊表达145
6.4.8事件借力146
6.4.9气氛渲染146
6.4.10名人效应147
第7章装修设计优化：极致视觉呈现促进成交149
7.1内容规划：做好装修高效提升转化150
7.1.1店铺招牌：做好店招设计150
7.1.2店铺导汉做好宝贝分类152
7.1.3店铺首页：买家的购物导图154
7.1.4商品详情页：自定义页面154
7.1.5广告海报：引导用户下单155
7.2走心文案：让顾客情不自禁地下单157
7.2.1标题开场：吸引、导引、牵引158
7.2.2说服内容：介绍、故事、信心160
7.2.3结尾行动：明确、急迫、指定163
7.2.4注意事项：在撰写电商文案时要避免165
7.3说服买家：掌握详情页的万能逻辑166
7.3.1埠被吸引166
7.3.2第2埠感兴趣167
7.3.3第3埠信心逐渐增强167
7.3.4第4埠临门一脚168
7.3.5第5埠强力背书168
营销推广篇
第8章活动营销：丰富玩法提升店铺销量170
8.1全新升级的促销工具171
8.1.1限时打折：单品宝171
8.1.2满就减（送）：店铺宝173
8.1.3搭配套餐：搭配宝175
8.2互动营销，吸引更多潜在客户178
8.2.1优惠券：刺激转化、提高客单价178
8.2.2公益福包：公益是优选的福报180
8.2.3支付宝红包：快速宣传、促销182
8.2.4流量钱包：提高曝光率和二次转化率183
8.2.5购物车营销：促进精准客户成交184
8.2.6用户限购：饥饿营销勾起顾客购买欲185
8.2.7购物券：增加买家的消费欲望186
8.2.8招财喵：互动激励，拓展流量渠道188
8.2.9淘短链：立即提高买家购买转化率189
8.2.10抽奖精灵：提升人气，提高好评度191
第9章内容营销：新零售内容电商新玩法193
9.1、内容平台的六大入口194
9.1.1微淘194
9.1.2头条196
9.1.3直播196
9.1.4有好货198
9.1.5爱逛街199
9.1.6必买清单200
9.2有趣、前沿的新媒体内容玩法201
9.2.1拍照：看图拍，提升点击率201
9.2.2短视频：直观展示产品卖点202
9.2.3动图：产品动态展示204
9.2.4全景图：360°大场景展示205
9.2.53D、AR、VR：把前沿技术融入产品206
9.2.6H5互动：丰富的用户互动方案207
9.3借助热门新媒体平台做内容营销208
9.3.1公众平台（公众号）208
9.3.2微博创作者平台（微博号）209
9.3.3今日头条（头条号）211
9.3.4百度自媒体平台（百家号）211
9.3.5阿里大文娱平台（大鱼号）213
款打造篇
0章数据选品：协助卖家打造热销款215
10.1店铺产品规划：五大类别216
10.1.1款：高流量、高销量216
10.1.2引流款：高性价比、走量216
10.1.3形象款：高品质、高调性217
10.1.4定制款：满足个性化消费217
10.1.5利润款：达到利润优选化218
10.2款选品原则：三大原则218
10.2.1选择有市场的品类219
10.2.2选择有价值的品类219
10.2.3选择有优势的品类220
10.3数据选品工具：阿里指数220
10.3.1区域指数分析选款221
10.3.2行业指数分析选款222
10.4做款要先选款：四大技巧224
10.4.1大盘选款224
10.4.2截流选款224
10.4.3常规化选款225
10.4.4个性化卖点选款225
1章打造款：助力卖家突破运营瓶颈227
11.1把握流程，新品至款的基本思路228
11.1.1赢得机会：新品期如何获得更多机会228
11.1.2考核指标：新品期自然搜索优化重点229
11.1.3经营思路：店铺打造款稳抓这3步229
11.1.4打造款：新品期快速冲上手淘首屏232
11.1.5持续火：让款能够坚持更长时间234
11.2用好方法，快速打造款“流量王”235
11.2.1利用关键词卡位打造款235
11.2.2利用大促活动打造款239
11.2.3利用官方活动打造款241
11.2.4利用个性化标签打造款243
11.2.5使用智钻打造款247
11.3款技术：直通车+自然搜索四维玩法248
11.3.1什么样的款式会火248
11.3.2新品期，高权重排名宝贝布局248
11.3.3跨度期，高价值排名助力250
11.3.4发期，低价引流获取利润250